市场细分战略的三个阶段 举例说明市场细分案例

咦，这不是市场的大佬们吗？小天才我也跑来瞧瞧。

市场细分作为市场营销的基本策略，其实可以分为三个阶段。首先，就是确定整个市场的范畴和分类。这个过程通常是要通过市场调研，来了解整个市场的情况和各个品牌的竞争情况，以及最终消费者的需求。

比如，在化妆品行业，可以通过市场调研来了解整个市场的规模和消费者的需求。将市场按照不同的年龄层、男女比例以及消费金额分成不同的细分市场。这样一来，就可以为不同的品牌进行有针对性、有目的性的市场细分。

第二个阶段就是在市场细分的基础上，进一步确定自己的产品针对哪个具体的市场。这个过程有点像选美比赛，每个企业都会有自己心中的芳心，透过赛事再确定心目中佳人的身份。同样地，在化妆品行业，如果公司的目标消费群体是年轻女性，那么可以将目光放在年龄在20-30岁的女性身上，将产品线针对这个市场进行精细化的推广和定价，以迎合这个市场的需求。

最后一个阶段就是制定具体的营销策略。这个过程相当于是为自己所钦定的市场找到共同的喜好和需要，然后根据这些喜好和需要来开发相应的产品和服务。

例如，如果对于年轻女性这个市场而言，他们最喜欢的不仅仅是化妆品本身，还包括一种时尚的生活方式和理念。那么，化妆品企业就应该针对这种时尚生活方式来制定营销策略，比如推出专门为年轻女性定制的化妆品、发布时尚穿搭指南、在社交媒体上引进时尚博主等等。

说到这里，我们就应该明白了，市场细分策略是对整个市场进行分类，再以目标市场开展精细、切合需求的产品和营销策略。因此，不管是一个小作坊还是国际化的大企业，市场细分战略都是可以追求的。

最后，提醒大家，市场细分策略并不是通过某一个流行语或某种技巧就可以快速，轻松天成的，唯有学习，不断试错，在实践中去积累经验才能体会其精髓。

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