aidma法则是什么(aidma法则广告案例)

嘿，今天要跟大家说说广告里的AIDMA法则，这是个非常有用的思考广告的工具。顾名思义，它有五个步骤：吸引注意（Attention）、引起兴趣（Interest）、产生欲望（Desire）、促进决策（Memory）、引导行动（Action）。

第一步，吸引注意（Attention），这就是广告必须要做到的第一步。如果广告看起来不吸引人，那么没有人会去看它，更不会有人记住它。所以，吸引注意应该是广告设计中最重要的步骤。

比方说，最近QQ音乐在全网掀起了一波广告热潮。你走在路上，主动去想看广告的人可能不多，但你随手一扫，眼前的猫咪刷起来，那不就忍不住想看一下吗？或者忍不住去看看是谁能抢到最高分？这样的话，广告的第一步就完成了。

接下来，第二步：引起兴趣（Interest）。一旦吸引了顾客的注意，你还得让顾客感到你的产品存在的意义。顾客可能会问：为什么我需要这个东西？广告正是要回答这个问题的。

比如最近联想笔记本的广告，漫画形式的稿件非常生动有趣，引人入胜。广告中，笔记本电脑拥有的的各种强大功能深受消费者欢迎，载著它的女孩也一同变得惊艳！这样的广告亦兼具漫画和剧集的看点，完美抓住年轻人的心！

当广告完成了吸引注意、引起兴趣的部分，就该进入让顾客产生欲望（Desire）的阶段。这个部分，往往是心理调动的主战场。广告需要让顾客意识到，他们需要这个产品！从而达到激发购买行动的目的。可别小瞧这个部分，它可能要比其他四个部分花费更多时间。毕竟，勾起人的欲望，可不是一件简单的事情。

广告的第四个部分叫做促进决策（Memory），简单来说就是让顾客记住这个广告。这个部分通常会采用一些特别的技巧，比如名言警句、韵律、图像等等。此外，卖点的重要性就是在这里体现。广告必须向相应的顾客说明为什么产品是独一无二的，值得购买的原因。

最后一个部分：引导行动（Action）,这一步是最后的冲刺。通过广告，吸引顾客的注意、激发欲望、记住广告，这些只有当有行动，才能称之成为一笔交易。

所以，在广告投放之前，卖方必须要明确预期目标顾客，了解各类顾客的消费习惯，关心他们可能会关心的话题，分析他们的行为……等等。只有在深入地了解目标顾客以及他们对产品的需求时，广告的AIDMA法则才能真正生效，推动顾客的阿 Q 变中弹。

总之，广告作为一种非常重要的营销手段，吸引顾客的注意力是必须的，但仅出彩不能坚挺，在AIDMA法则的五个步骤中，一个环节都不能省略。相信在投放广告的时候，AIDMA法则给我带来了更好的营销效果，捕捉更多高意愿、高价值人群，本文只是简单总结，还有很多细节和注意事项需要我们去深入了解。

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