aidma法则是什么(aidma法则广告案例)

《AIDMA法则：广告的黄金步骤》

你真正了解广告吗？你能默默地给出一个准确的广告定义吗？广告是一种信息传播的手段，通过媒体传递给受众，以推广产品或服务，影响消费者购买行为的方式。而在广告的世界里，有一种被广告人熟知的黄金步骤，被称为AIDMA法则。

AIDMA法则是一种广告制作与传播的基本原理，它可以帮助广告人在广告创作过程中更加有效地吸引和影响受众，使广告达到预期的效果。具体来说，AIDMA法则五个步骤分别是：意识（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、记忆（Memory）和行动（Action）。

首先，意识（Attention）是吸引消费者目光的第一步。一个广告如果不能引起消费者的注意，就很难引起其兴趣。而引起消费者注意的方式，可以是独特的视觉效果、引人入胜的音乐、有趣的故事情节等。例如，央视春晚广告中的小品《奋斗！2018》中，用幽默干练的方式表达了新时代的奋斗精神，吸引了许多观众的关注。

其次，兴趣（Interest）是引导消费者继续关注广告的关键要素。一个能够引起消费者兴趣的广告，能够激发消费者进一步了解产品或服务的欲望。广告中的兴趣点可以是产品的特点、功能、独特之处以及对消费者需求的满足等。比如，宝洁公司旗下的霸气系列创意广告《谁勇敢谁说出来》，通过讲述产品的高质量和可靠性，引发消费者对产品的兴趣。

接下来，欲望（Desire）阶段是通过各种手段煽动消费者的购买欲望。广告人可以通过展示使用产品后的愉悦体验、奢华享受、社交认同等手法来激发消费者的购买欲望。例如，苹果公司的iPhone广告常常通过展示手机高质量的功能和用户体验，让消费者渴望拥有这款产品。

然后，记忆（Memory）是确保消费者在购买决策前能够记住广告信息的重要步骤。广告人可以通过建立独特的品牌形象、印象深刻的广告语、易于记忆的音乐和图像等方式来加强消费者对广告信息的记忆。比如，可口可乐的广告标语“开心就喝可乐”，凭借其简洁明了、容易理解和记忆的特点，已经成为了广为人知的品牌标语。

最后，行动（Action）是广告的最终目的。广告人希望通过广告的传播与影响，引导消费者采取购买行动。为了实现这一目标，广告需要给出明确的购买路径、促销优惠，甚至是购买的时间限制。例如，电商平台经常在广告中配有“点击购买”、“立即抢购”等按钮，以推动消费者转化为购买行为。

通过AIDMA法则的五个步骤，广告人可以逐步引导消费者从对广告的关注到购买决策的转变，从而实现广告的最终目的。

然而，尽管AIDMA法则在广告制作和传播中非常重要，但要注意的是，广告的真正目的是为了满足消费者的需求，而不是简单地推销产品。因此，在创作广告的过程中，我们还要注重消费者对广告的感受和反馈。

此外，随着社会的发展和技术的进步，广告形态也在不断地变革与创新。比如，在互联网时代，消费者已经变得更加媒体繁忙和不耐烦，需要更加创新和有趣的广告方式来引起他们的注意。在移动互联网时代，例如微信朋友圈广告，通过与用户产生共鸣的短视频、有创意的图片和互动性强的内容，更有效地吸引了用户的注意力。

总之，AIDMA法则作为一种广告制作与传播的基本原理，为广告人提供了一条明确的指导路径。通过注意、兴趣、欲望、记忆和行动五个步骤的有机结合，广告可以更好地吸引和影响消费者，达到预期的效果。但是，广告人也应该关注消费者的感受和反馈，创新广告形式和内容，以适应时代的发展和消费者的需求变化。只有如此，广告才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，引领消费者的购买决策。

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