什么是定位以及如何定位(彻底谈透定位)

定位，说白了就是要搞清楚你是谁、你要干什么，让别人也明明白白地知道。在商业领域，定位是非常重要的一环，可以决定一个品牌或产品的成败。所以，咱就好好谈一谈定位，全面了解一下它的含义和方法。

定位，最早流行于美国市场学界，是20世纪60年代的事了。它最初的概念是指对一个产品或品牌进行市场定位，确定其在消费者心中的地位，从而为市场竞争提供方向。后来，这个概念渐渐扩展到包括个人、组织等各个领域。

定位的目的很简单，就是让你的产品或品牌在市场竞争中脱颖而出。就好像巧克力市场，有的品牌要突出味道，有的要突出健康，有的要突出情感，每个品牌都有自己独特的定位。这个定位一旦成功，就能吸引到和自己“定位”相符的目标客户。

怎么定位呢？首先，你要明确自己的目标客户是谁。要有一个准确的客户画像，了解他们的需求、喜好、消费习惯等等。然后，你要弄清楚你的优势是什么。在竞争激烈的市场中，要想打动客户，必须有自己的特色和优势。

定位还有一个重要的部分就是市场竞争分析。要了解你的竞争对手，他们的定位是什么，他们的优势是什么，这样才能避免和他们定位雷同，找到自己的独特之处。

那如何找到自己的定位呢？大概有几种方法。

第一种是优势定位法。就是通过自己的独特优势来定位。比如，你可以打造一个环保的产品，或者研发一个技术领先的产品，让自己从众多竞争对手中脱颖而出。

第二种是需求定位法。就是通过研究市场需求来定位。你可以调查客户需求，了解他们最关注的是什么，然后为他们提供相应的产品或服务。

第三种是竞争对手定位法。就是通过分析竞争对手的定位和市场空缺来定位。你可以找到竞争对手没有满足到的需求，然后针对性地开发出相应的产品或服务。

无论哪种方法，都要不断实践、反馈和改进。市场是动态变化的，定位也要随时调整，才能适应新的形势。

除了以上几种方法外，还有一些小技巧可以帮助定位。

第一，定位要有特色和个性。要有一些独特的元素，让自己在市场中脱颖而出。

第二，定位要清晰明确。不要模棱两可，要让别人一眼就能看出你的定位是什么。

第三，定位要持续性和连贯性。不要频繁变更定位，让客户感到困惑和不稳定。

还有一些定位的注意要点，比如要了解市场趋势，及时调整定位策略；要与客户建立良好的沟通和互动，以更好地满足他们的需求；要积极营销自己的定位，让更多的人知道你的存在。

总之，定位是一项非常重要又复杂的任务，它关系到你的品牌和产品在市场竞争中的地位和价值。只有找到准确的定位，才能吸引目标客户的关注和选择。然而，定位并不是一蹴而就的事，需要不断地学习、实践和调整，才能不断提升自己的竞争力，抢占市场份额。所以，不论是企业还是个人，都要认真思考和执行好定位策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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