什么是定位以及如何定位(彻底谈透定位)

赶紧定位起来！这是当下市场营销的重中之重啊！那么定位是什么呢？定位就是确定产品、服务或品牌在目标消费者心中的位置，以便于针对特定消费者群体进行宣传和营销活动。那么如何才能恰如其分地定位呢？下面让我们一步步来看看。

第一步，确定目标消费者群体。不同品牌或产品适合的消费群体不同，因此要根据消费者的特征来确定目标人群。比如，欧舒丹定位于30-50岁的女性群体，因其注重护肤和品质生活；肯德基则面向青少年和外出打工族，因其口味偏重、价格实惠。

第二步，确定差异化竞争点。品牌要想在市场上脱颖而出，就必须要有自己的差异化竞争点。要明确自己与竞争品牌不同的特点，这样才能在激烈的市场竞争中打出自己的一片天。比如，麦当劳的速度和便利，与肯德基的食品卫生传统差异化；Apple的智能和高端，与三星的便宜实惠差异化。

第三步，确定营销策略。定位不仅仅是一个概念，更是一个实践过程。定位后，要细化策略，切实将产品或品牌推向目标消费者群体。针对不同消费者的需求制定不同的营销策略是必要的。比如，与30-50岁女性的欧舒丹相比，20岁的“网红偶像”或许更适合以社交媒体为主的营销策略。

最后，要多试错。定位并不是一蹴而就的事情，也无法保证成功率百分百。所以，在定位过程中，要经常进行试错。如果发现当前的定位或营销策略不够有效，就要及时调整，提高市场反应速度。

当然，定位的话题远不止上面这些。比如，如何进行调研和数据分析，如何处理多元化的群体需求等等。因此，定位这一话题的深度和广度都值得我们去深入了解和研究。

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